Vente & développement commercial
Prospecter pour gagner de nouveaux clients
Cette formation en prospection commerciale aide à cibler les prospects, organiser un plan d’action et conduire les premiers échanges pour développer de nouveaux clients.
Votre progression
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
- Définir des objectifs de prospection cohérents avec le plan d’actions commerciales.
- Identifier et cibler les entreprises accessibles à la prospection.
- Concevoir un tableau de bord pour organiser et suivre sa démarche de prospection.
Le contenu
Programme de formation
- Mettre en œuvre un plan d’actions de prospection.
- Obtenir un rendez-vous avec un décideur ciblé.
- Conduire un premier entretien de prospection.
- Convaincre son interlocuteur pour obtenir un premier engagement.
Toutes les informations utiles
Informations pratiques
Les conditions essentielles pour préparer votre projet de formation, en toute clarté.
Public & prérequis
- Public visé
- Commerciaux, responsables du développement et personnes chargées de prospecter de nouveaux clients.
- Prérequis
- Aucun prérequis.
Organisation & pédagogie
- Modalités pédagogiques
- En présentiel et/ou à distance selon la session et les besoins identifiés. Le lieu, les horaires et les modalités retenues sont confirmés avant l’inscription.
- Méthodes mobilisées
- Travaux sur le plan de prospection, le ciblage, la conduite d’entretiens et la construction d’un tableau de bord.
Évaluation & reconnaissance
- Évaluation des acquis
- Exercices de ciblage, structuration d’un plan de prospection et simulation d’un premier entretien.
- Document délivré
- Certificat de réalisation à l’issue de l’action de formation.
Inscription & financement
- Modalités d’accès
- Contacter IS-TMK pour préciser votre besoin, recevoir le programme et une proposition, puis confirmer les modalités d’inscription.
- Délai d’accès
- Les dates de démarrage et les délais d’accès sont communiqués avant l’inscription, selon les disponibilités et l’organisation de la session.
- Financement
- Financement par le participant ou l’entreprise. Une prise en charge par un financeur tiers peut être étudiée selon les conditions d’éligibilité, sans garantie automatique. Consulter les solutions de financement
Informations pratiques actualisées le 31/10/2026.
Nous vous accompagnons
Inclusion et handicap
Nous sommes disponibles pour échanger avec vous et rechercher ensemble des solutions pour vous accueillir.
Nos locaux sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
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