Vente & développement commercial
Perfectionnement à la négociation commerciale
Pour perfectionner sa négociation commerciale, cette formation travaille les tactiques, la préparation des échanges complexes et les réponses aux méthodes de négociation fermes.
Votre progression
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
- Identifier les facteurs qui favorisent la réussite ou entraînent l’échec d’une négociation.
- Maîtriser les fondamentaux de la négociation à haut niveau, de la préparation jusqu’à la conclusion.
- Adapter son approche pour négocier avec plusieurs interlocuteurs.
- Mobiliser ses compétences de négociateur dans des situations à forts enjeux.
- Développer une stratégie de négociation reposant sur une communication d’influence et de persuasion.
Le contenu
Programme de formation
- Analyser l’environnement et le contexte de la négociation.
- Utiliser les bonnes pratiques de motivation dans le cadre d’une négociation.
- Identifier les tactiques adaptées pour faire face aux négociations difficiles.
- Formuler des réponses raisonnées face aux méthodes de négociation fermes.
- Identifier les principes d’une négociation raisonnée et optimisée.
- Préparer les conditions permettant d’aboutir à un accord équilibré.
- Piloter efficacement le déroulement d’une négociation.
Toutes les informations utiles
Informations pratiques
Les conditions essentielles pour préparer votre projet de formation, en toute clarté.
Public & prérequis
- Public visé
- Commerciaux et professionnels souhaitant approfondir leurs pratiques de négociation.
- Prérequis
- Aucun prérequis.
Organisation & pédagogie
- Modalités pédagogiques
- En présentiel et/ou à distance selon la session et les besoins identifiés. Le lieu, les horaires et les modalités retenues sont confirmés avant l’inscription.
- Méthodes mobilisées
- Analyse de négociations complexes et exercices d’argumentation, d’influence et de recherche d’un accord équilibré.
Évaluation & reconnaissance
- Évaluation des acquis
- Exercices appliqués aux négociations difficiles, aux objections et à la recherche d’un accord.
- Document délivré
- Certificat de réalisation à l’issue de l’action de formation.
Inscription & financement
- Modalités d’accès
- Contacter IS-TMK pour préciser votre besoin, recevoir le programme et une proposition, puis confirmer les modalités d’inscription.
- Délai d’accès
- Les dates de démarrage et les délais d’accès sont communiqués avant l’inscription, selon les disponibilités et l’organisation de la session.
- Financement
- Financement par le participant ou l’entreprise. Une prise en charge par un financeur tiers peut être étudiée selon les conditions d’éligibilité, sans garantie automatique. Consulter les solutions de financement
Informations pratiques actualisées le 31/10/2026.
Nous vous accompagnons
Inclusion et handicap
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