Vente & développement commercial
Optimisation des ventes et merchandising
Améliorer le merchandising en boutique et développer les ventes additionnelles : cette formation aborde la présentation des produits, l’accueil et l’argumentation commerciale.
Votre progression
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
- Identifier les leviers permettant de développer les ventes additionnelles et d’optimiser le merchandising en boutique de flux.
- Adopter une posture commerciale proactive et maîtriser les fondamentaux de l’accueil client.
- Utiliser des techniques d’argumentation adaptées pour valoriser les nouvelles gammes de produits.
- Comprendre les principes d’aménagement et d’organisation de l’espace de vente.
Le contenu
Programme de formation
- Identifier les fondamentaux de la vente et adopter une posture orientée client.
- Mettre en pratique les techniques d’accueil et de vente adaptées aux boutiques de flux.
- Analyser les stratégies de merchandising applicables aux espaces de vente réduits.
- Valoriser les produits grâce à une mise en scène commerciale adaptée à l’espace de vente.
Toutes les informations utiles
Informations pratiques
Les conditions essentielles pour préparer votre projet de formation, en toute clarté.
Public & prérequis
- Public visé
- Professionnels de la vente en boutique, point de vente ou commerce de flux.
- Prérequis
- Aucun prérequis.
Organisation & pédagogie
- Modalités pédagogiques
- En présentiel et/ou à distance selon la session et les besoins identifiés. Le lieu, les horaires et les modalités retenues sont confirmés avant l’inscription.
- Méthodes mobilisées
- Apports sur la vente de flux et le merchandising, jeux de rôle et mises en situation de valorisation des produits.
Évaluation & reconnaissance
- Évaluation des acquis
- Mises en situation sur l’accueil, la vente de flux et la mise en valeur de produits dans un espace de vente.
- Document délivré
- Certificat de réalisation à l’issue de l’action de formation.
Inscription & financement
- Modalités d’accès
- Contacter IS-TMK pour préciser votre besoin, recevoir le programme et une proposition, puis confirmer les modalités d’inscription.
- Délai d’accès
- Les dates de démarrage et les délais d’accès sont communiqués avant l’inscription, selon les disponibilités et l’organisation de la session.
- Financement
- Financement par le participant ou l’entreprise. Une prise en charge par un financeur tiers peut être étudiée selon les conditions d’éligibilité, sans garantie automatique. Consulter les solutions de financement
Informations pratiques actualisées le 31/10/2026.
Nous vous accompagnons
Inclusion et handicap
Nous sommes disponibles pour échanger avec vous et rechercher ensemble des solutions pour vous accueillir.
Nos locaux sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
Échanger avec notre équipeUn projet de formation ?
Échangeons sur vos objectifs.
Notre équipe vous accompagne dans la définition d’un programme adapté à votre activité et à vos besoins.