Vente & développement commercial
Négocier avec un décisionnaire
Cette formation à la négociation avec un décideur porte sur la préparation des entretiens à enjeux, l’analyse du processus de décision et l’adaptation de sa stratégie.
Votre progression
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
- Identifier les facteurs de réussite et les causes d’échec d’une négociation.
- Maîtriser les fondamentaux de la négociation à haut niveau, de la préparation à la conclusion.
- Adapter sa démarche de négociation à des interlocuteurs multiples.
- Mobiliser ses compétences de négociateur dans des situations à forts enjeux.
Le contenu
Programme de formation
- Identifier les différentes étapes du processus de décision.
- Préparer les différentes phases de la négociation.
- Élaborer une stratégie de négociation efficace.
- Mettre en pratique les techniques de négociation à haut niveau.
- Défendre son positionnement et reprendre la maîtrise des échanges.
- Conduire une négociation en équipe.
Toutes les informations utiles
Informations pratiques
Les conditions essentielles pour préparer votre projet de formation, en toute clarté.
Public & prérequis
- Public visé
- Commerciaux et responsables amenés à négocier avec des décideurs ou plusieurs interlocuteurs.
- Prérequis
- Aucun prérequis.
Organisation & pédagogie
- Modalités pédagogiques
- En présentiel et/ou à distance selon la session et les besoins identifiés. Le lieu, les horaires et les modalités retenues sont confirmés avant l’inscription.
- Méthodes mobilisées
- Préparation d’une stratégie et mises en pratique de négociations à forts enjeux, y compris en équipe.
Évaluation & reconnaissance
- Évaluation des acquis
- Simulation et analyse d’une négociation : préparation, argumentation, défense d’une position et négociation en équipe.
- Document délivré
- Certificat de réalisation à l’issue de l’action de formation.
Inscription & financement
- Modalités d’accès
- Contacter IS-TMK pour préciser votre besoin, recevoir le programme et une proposition, puis confirmer les modalités d’inscription.
- Délai d’accès
- Les dates de démarrage et les délais d’accès sont communiqués avant l’inscription, selon les disponibilités et l’organisation de la session.
- Financement
- Financement par le participant ou l’entreprise. Une prise en charge par un financeur tiers peut être étudiée selon les conditions d’éligibilité, sans garantie automatique. Consulter les solutions de financement
Informations pratiques actualisées le 31/10/2026.
Nous vous accompagnons
Inclusion et handicap
Nous sommes disponibles pour échanger avec vous et rechercher ensemble des solutions pour vous accueillir.
Nos locaux sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
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